第七篇 催眠术的应用（二）

    ??“是，我这就去办。”副总很高兴地回去了，很快便将一份详细实用的报告写了出来。就这样，公司的业绩慢慢得到提升。

    ??从带着防备心理走进办公室到兴冲冲地回去整理计划和报告，副总在短短的时间里所产生的变化，就是总监利用催眠成功管理的结果。

    ??这种催眠当然不是我们所讲的传统意义上的催眠，甚至连之前提到的那些要素都没有用到。总监的行为，仅仅只是通过语言的诱导，让副总主动承担起属於自己的责任，从而达到了催眠的效果。

    ??犯错的人往往自己都很清楚犯错的後果，为了逃避责任，必然会想方设法地找一些借口推托。面对副总的这种心态，总监选择的不是让他说出借口然後引发那些无谓的争论，而是根本不给他“避险”、“逃难”的机会。他通过自己合理而恰当的问题，引导对方的思想进入自己预设好的道路，然後层层逼近，使副总将注意力集中到问题的解决方法上。就这样，在总监的诱导下，副总已经全然忘记了之前准备好的推卸言论，促进了问题的解决。

    ??因此，作为企业管理者来说，如果能够恰当地运用语言的力量催眠、诱导下属，那麽，很多管理上的麻烦、问题都可以迎刃而解。

    ??企业文化的催眠作用

    ??企业文化，又称组织文化，是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的特有文化形象，是企业的全体员工在长期的发展过程中所培养形成的、并被全体员工一致遵守的最高目标、价值体系、基本信念以及行为规范的基本信念和认知。可以说，文化是企业的重中之重，是推动企业创新发展的原动力，企业的文化在现代企业管理中具有十分重要的地位。

    ??在现代