第七篇 催眠术的应用(二)
书迷正在阅读:如意当铺、都市:我!掌控大数据、我能加速万物、见人就复活,你管这叫医疗忍术、绑定国运:开局王小二,神鬼七杀令、诸天求生:只有我能看到宝箱、惊悚:刚从地狱回归的男人太恐怖、灭绝动物大拯救,开局孵化渡渡鸟、我的弟子奶凶奶凶的、开局圣女闯入我家後院
盾?许多管理者都会认为,为了要在行业中树立威信,对待下属一定要严肃。其实不然。 ??这一系列问题都和上司对下属的管理及沟通有关。一个好的管理者往往既给下属表现他们自己的机会,又能够因势利导将下属的思路引到自己想要的思路上来,最终达成自己所希望的目标,完成自己所希望的结果。管理者必须对下属的情绪有着敏锐的洞察力,从而能够在第一时间进行安抚和激励。下面就是一个非常经典的例子: ??某公司准备参加在广州召开的展销会。由於去年展销会的出色业绩,销售总监对今年的销售业绩也是信心十足。由於他本人要去华北地区开拓市场,因此他把展销会的事情安排给销售副总全权负责,交代完一切後,销售总监放心地离开了。 ??去年展销会该公司的销售额达到了600万,今年不仅产品线丰富了好几个品种,而且生产能力也扩大了不少,加上品牌效应,稍加努力的话,生产额增加到1000万应该不是问题。不过,为了明年增长幅度的考虑,他还是决定保守一些,将目标定在了800万。当然,他内心希望副总能给自己意外的惊喜。 ??但是销售总监没想到,半个月以後,当自己出差回来,兴冲冲地找来副总询问展销会成绩的时候,却得到了一个令他十分惊讶的数字——400万。这不仅没达到预期目标,甚至连去年的成绩也不及。这麽强烈的反差让销售总监非常生气,他想质问副总,但还是将到了嘴边的话硬生生地吞了回去。总监在这次出差中恰好参加了某兄弟企业举办的管理心理学培训。在课堂上,培训师对类似的情况作了专门的分析,让总监深受启发。因此,他决定尝试从培训课上新学到的办法:用恰当的问题、合理的方式逐步催眠下属,