第七篇 催眠术的应用（二）

是太棒了，真是令人激动啊！我想如果你拥有了这款滑雪板，你一定会有同样的感受，它将带给你和儿时一样的惊喜和快乐。”

    ??让顾客回忆“曾经的美好时光”，再把这种感觉与你目前的产品联系在一起，是促使他购买你的产品的好方法，这样会使他们进入一种愉快的心境，心情会更开放，更愿意消费，也更乐意通过小小的满足来使自己开心。这种回忆美好往事的方式，可以从对方的喜好出发，做出满足对方口味的行为，使之动心。

    ??上面介绍的都是催眠式销售最基本的技巧，如果能够将这些技巧自然而巧妙地组合起来运用，那麽你的语言将会充满感染力与推动力，达到销售的最高境界——不销而销。

    ??第三章

    ??催眠助你成功管理

    ??小团体的催眠

    ??如果你细心观察过螃蟹的话，就会发现这样一个有趣的现象——当我们把一只螃蟹放在篓里的时候，必须要盖上盖子，以防止它逃跑；然而，如果把一群螃蟹放在篓子里的话，即使不盖上盖子，螃蟹也不会从篓中逃走。

    ??这个就是非常着名的螃蟹理论，也确实很真实地揭示了我们生活中经常遇到的情况：如果我们的周围全是一些螃蟹一般的人，那麽你这辈子也别想成功，因为你很有可能已经被这个“螃蟹”的小团体给催眠了。

    ??所谓小团体，就是由特定的因素组织起来的一群人，例如企业群体、学校群体、网络群体、地域群体等。在这些群体中，由於自身的性格、爱好、兴趣以及目标等因素相仿，就会逐渐形成一种统一的小团体文化。

    ??小团体语言，是某个团体中经常使用的话语。虽然大致来说与团体范围之外的人并无太大差别，但也有其独特之处