第七篇 催眠术的应用（二）

感染力。

    ??强化记忆法

    ??你还可以用强化记忆法来争取更多的客户。如果你的竞争对手的产品价格稍贵的话，他们可能会对顾客说：“每天只需要增加10元的投资就可以了。”这听起来似乎并不怎麽贵。然而你可以采用这个技巧说：“我认为您这麽聪明，一定会很清楚，你购买的产品一年要多花费3650元呢，那可是一笔不小的开支啊。”

    ??你可以通过使用一些短句来强化记忆：“这麽好的东西，相信你一定会记住它”、“你不可能忘记”、“也许这会让你很难忘”、“这将会给你留下很深刻的记忆”。你还可以强化“令别人难以忘记”来使你的建议被记住，如“你的孩子会因此而永远感激你的”、“你的妻子会永远记得你在这个重要的日子里，曾送过她一份如此珍贵的礼物”等。你还可以讲个催眠性的故事，这种方法描绘了一种效果非常长久的、极为感人的画面。这就叫做“增值推销法”。

    ??回忆往事法

    ??当人们开始回忆往事时，很容易进入到一种入神的状态而变得比较冲动，也很容易被周围的人影响。因此，成功的销售人员、政治家都擅长引导人们回忆往事而把自己的一些想法很自然地糅合到这些回忆中。

    ??通过让一个人回忆一段愉快的往事，你可以让他变得像个孩子一般激动与开心，这样做更有利於拉近与客户的距离。举个例子：

    ??推销员：“你还记得你第一次买自行车时的情景吗？”

    ??顾客：“当然记得啦！在我8岁那年，我爷爷送给我的春节礼物就是一辆漂亮的蓝色山地自行车，我骑着它转了无数圈，那天晚上我激动得怎麽也睡不着。那时实在是太开心了。”

    ??推销员：“那真