第七篇 催眠术的应用（二）

真皮坐椅的气味；你还可以让他感到自己驾车行驶在空气清新的乡间时，路上小石子引起的轻颤和他手握方向盘的舒适感觉……

    ??创造出感觉，就能把顾客引入你的催眠销售中，激起客户对这幅美丽图画的向往，让他们心甘情愿地为感觉埋单。

    ??强化印象法

    ??有时，我们想要突出强调自己产品中的某些优势，就可以运用强化印象法。

    ??强化印象的首要方法就是告诉客户他们将记住什麽。举一个例子：“你瞧，当你今天晚上躺在床上舒舒服服地睡着的时候，你不知道，你全身的脂肪都在自动地燃烧，当你瘦下来之後，你会感觉全身是多麽地轻松和痛快。”说着这句话的时候，仰起你的头，深吸一口气，表情欣喜而轻松地闭目养神，就好像你自己正在体验那种全身轻松的快感。客户受你的影响也能够亲身体会到产品的好处。

    ??这个例子中，向客户说明当她躺在床上的时候，将会进入到一种愉快、动人的场景中。如果不提及这句话，到了晚上她躺在床上的时候，根本不会想起减肥的事情。但是一旦你用了强化印象法，当她晚上准备睡觉的时候，就很可能会想起你的减肥套餐，从而引起一系列的心理反应。

    ??再如：“这一整天你都将坐在车子里，脑子里想着你坐在浴盆中，享受着妻子轻柔按摩的情景。你还可能想象你抬头望着闪烁的星星，温暖的水波在你身边翻涌，沐浴液的清香弥漫在你的周围，多麽轻松、多麽舒服、多麽愉快，这种感觉美妙极了，你可以尽情地享受下去。”

    ??这个例子是把强化印象法与创造感觉法很自然地结合在了一起，创造出一种强化了的美妙感觉。的确，这样的运用能让语言在无形中产生一种强烈的推动力与