第七篇 催眠术的应用（二）

有你能够与客户融为一体并引导当时的催眠走向，你为销售所做的一切努力才会有效果，才会更加成功。

    ??催眠销售是使某人将注意力集中於思考你的产品或者你的服务能带给他什麽，只要他们关注需求，你就能引导他们进入催眠状态。这样你才能更好地催眠顾客购买你的产品。

    ??“重复”是一种催眠方法，不断地重复可以使人的大脑接受被输入的信息，但是这需要大量的时间和费用。更好的方法是，利用人们的某种核心需求去打动他们，唤醒他们的需要。让客户cao作或试用这个产品，以激起他们强烈的购买欲望。

    ??人类有各种各样的需求，不同的心理学家对於需求的种类有不同的总结。作为销售人员，你总能找到一种对应的需求来满足你的目标客户。弄清楚你的目标客户的动机以及该动机与你的生意之间的联系，从而有效地结合在一起，这是进入催眠销售最为关键的一步。

    ??催眠销售的具体步骤

    ??了解你的目标客户现在相信什麽，需要什麽，在追求什麽，也就是他现在的催眠状态。

    ??认同他们相信的内容，然後与他们达成共鸣和融合，并让他们的感觉深化，变得强烈，也就是在催眠中亲善友好地拉近彼此的距离，建立一种信赖感。

    ??把他们相信的内容导入你所提供的产品或服务中，并介绍你产品固有的特殊或者优良结果，也就是引导其进入新的催眠状态。

    ??当你在给别人描绘一幅憧憬中的画卷时，你就是在将他引入浪漫的催眠过程中。人们愿意从他们喜欢的人那里买东西，人们喜欢面对他们感兴趣的人。如果你真的想要得到对方的喜爱、信任与认同，那麽就要对他们表现出你确实是被他的话语、行动或者财