第二十三章 人脉气场：有气场就有人脉

客人拉开饭桌前的椅子；主动为客人续茶水；当客人有一些细节上的难言之隐时，自己能够及时察觉并以恰当的方式予以解决，等等。

    ??也就是说，以一些细节来造就亲和力，使对方在交往一开始就能感觉到你的诚意与细心，感觉到他自己的被尊重，在你亲和力的感召下，激发他对於你以及这场交往的兴趣，并产生与你相应的热情，最终使交谈得以深入。亲和力造就亲和力，唤起对方的热情，使人际交往有个好的开始。而一个好的开始，就意味着成功了一半。

    ??在日常交往中，如何使自己具备亲和力呢？如前所述，一定要从细节着手。而凡是涉及到细节，都需要两样东西：一个是耐心，一个是细心。细节都很繁琐，譬如端茶倒水、迎来送往以及客人在交往中的许多很小的要求，你都要一一满足，并且做得自然而和气。这就需要训练自己的心胸与度量，每个人都会有这样或那样的缺点与小毛病，稍稍容忍，尽量满足对方，这能使对方在这些细节的满足中，对你产生十足的好感与热情。我们在大事情上，不一定会有多大感受，因为一切看起来都是既定的；而在小节上，如果做得好，则很容易被感动，因为我们往往在小节上被忽视。

    ??这也就涉及第二个素质，一定要细心。在交往前，就需要对对象的情况有全面的了解，在交往中，要时刻以对方为自己思考的焦点，敏锐地察觉对方细微的变化，并积极应对这种变化，使对方在每一个细节上都能满意。

    ??海洋由无数水滴汇聚，最终的成功也来自於一开始每一个细节的成功。