第二十三章 人脉气场：有气场就有人脉

不同，这里是南风与北方的较量。北风凛冽寒冷，行人裹紧大衣；南风和煦温暖，行人逐渐脱掉大衣。

    ??通过这个寓言，我们可以很好地理解强大气场的作用。强大气场可以帮助我们吸引不少人，但与此同时，强大的气场能量也会给对方带来一定的压迫感。因此，只有当我们让自身气场散发出强大的亲和力，并且抵消这种给他人带来的压迫感的时候，我们才能真正地拥有广阔的人脉关系。

    ??下面让我们进一步探究这两个寓言，并试着考虑这样一个问题：我们的强大气场自然不能像北风一样只有压迫力，但在太阳和南风之中，哪个更接近我们理想的气场状态？当然是让人感到温暖而舒服的南风，因为太阳的热也就是我们在人脉中表现出来的过度的热情同样会伤害到他人的。因此，我们应该学会表现出气场中的压迫力，并且维持气场的亲和力。

    ??那麽，如何才能让自己拥有具有亲和力的强大气场呢？

    ??我们应该学会让他人感受到我们的亲和力，亲和力是一种难得的个人魅力，它能唤起人们的热情，并使人们愿意与之交往。

    ??亲和力的产生，来自於在交往过程中对於细节的高度注意与精确运用。这种细节包括了眼神和微笑，但也包括许许多多极其细小的其他事情与动作。这些细节的运用，首先肯定是一种善意与尊重的传达，表示自己对於对方的时刻关注并愿意时刻为之效劳的意愿。亲和力与前面微笑、眼神的不同之处在於，微笑、眼神可以直接传递自己对於对方的高度赞美与深情肯定的信息，而亲和力或许只能使得你们的交往有一个好的开始，并非一下子就能达到一个深度。譬如说，当客人来到时，起身含笑相迎；主动为