第二十二章 魔力气场：天才和成功者的秘密

?通过这个实验可以发现，答应了第一个请求的家庭主妇表现出了乐於合作的特点。当她们面对第二个更大的请求时，为了保持自己在他人眼中乐於助人的形象，她们会同意在自家院子里竖一块粗笨难看的招牌。

    ??可见，一个人一旦接受了他人的一个小要求之後，如果他人在此基础上再提出一个更高一点的要求，那麽，这个人就倾向於接受这个要求。这样逐步提高要求，就可以有效地达到预期的目的。

    ??在人与人的交往中，有许多利用这种效应的例子。例如，男孩在追求自己心仪的女孩时，并不是一步到位地提出要与对方共度一生，而是通过看电影、吃饭、玩游玩等小要求来逐步达到目的。一个推销员，当他敲开门跟顾客进行交谈时，其实，他已经取得了一个小小的成功。在这种情况下，如果他能够说服顾客买一件小东西，那麽，他再提出进一步的要求，就很可能被满足。还有，我们小时候向家长提要求，比如“可不可以吃颗糖果”等，当mama答应的时候，我们往往会提出进一步的要求：“那可不可以喝一小杯果汁呢？”mama通常也是会答应的。这一切，无非是先越过对方的心理门槛，然後步步深入，最终达到目的。

    ??在人际交往中，当我们要向他人提出一个比较高的要求时，如果直接提出，就很容易被拒绝；如果先提出一个较小的要求，一旦对方答应，再提出较高的要求，就会有更大的被接受的可能。因此，如果此刻你有什麽请求或要求向他人提出，不妨运用登门槛效应，很可能会给你带来意想不到的收获。