第二十二章 魔力气场：天才和成功者的秘密

?每个人都有一个无形的“气场保护圈”，也被称为“安全范围”。一般情况下，在自己的安全气场里活动就会觉得很安全，而且只有自己最亲近的人才可以接近。如果一旦有人走进了这个气场范围，就可以证明他们是关系非常亲密的人。而对於陌生人来讲，当你处於他的安全范围之外时，对方就不会产生警惕和戒备心理；如果你走进他的安全范围之内，对方就会感觉到不安，并试图拉开你们之间的距离。

    ??我们在办事的时候，要消除对方的警戒心，缩小彼此的心理距离并不难，只要你善於利用“破窗效应”，就能逐步接近他们的气场空间。

    ??美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟曾做过一个经典而又有趣的实验：

    ??他们派了两个大学生去访问加州郊区的家庭主妇。首先，其中一个大学生先登门拜访了一组家庭主妇，请求她们帮一个小忙：在一个呼吁安全驾驶的请愿书上签名。这是一个社会公益事件，而且非常容易，所以绝大部分家庭主妇都很合作地在请愿书上签了名，只有少数人以“我很忙”为借口拒绝了这个要求。

    ??接着，在两周之後，另一个大学生再次挨家挨户地去访问那些家庭主妇。不过，这次他除了拜访第一个大学生拜访过的家庭主妇之外，还拜访了另外一组第一个大学生没有拜访过的家庭主妇。与上一次的任务不同，这个大学生拜访时还背着一个呼吁安全驾驶的大招牌，请求家庭主妇们在两周内把它竖立在她们各自院子的草坪上。

    ??实验结果是：第二组家庭主妇中，只有17%的人接受了该项要求，而第一组家庭主妇中，则有55%的人接受了这项要求，远远超过第二组。

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