第三十一章《大繁荣时代(美利坚成长史：打破

成的。第二种就是股票市场的投机行为。从1928年3月起证券市场就出现了哄抬股票价格的情况，进入1929年以後这种趋势有增无减，到该年9月3日股价竟上涨到了最高点。正是在股票一路疯长的时候，很可能有数十万人正在用金钱购买各种各样的商品。他们怎麽也不会想到，这些金钱从本质上来说，已代表着对20世纪30年代商业利益的一种赌博了。

    上述几点是造就柯立芝繁荣时代的主要原因。除此而外，还有一些次要因素，我们也不妨在这里说一下。如今的人们对推销员和广告商恐怕再熟悉不过了，从每天的电视荧屏、广播以及街头散发的传单等等，都能看到这些人的身影或听到他们的声音。美国的“推销员”和“促销员”制度是20世纪20年代出现的，正是这一制度使厂家或公司把销售置於与生产同样重要的地位，甚至把销售放在比生产更重要的地位。正是他们的工作，才使商业界如此清楚地明白，终端消费者对他们有多麽重要！如果不是消费者能够被这些人耐心说服并且大量地购买各种各样的商品，那麽多的六汽缸汽车、收音机、香烟、化妆品以及电冰箱等，又会有多少人问津呢？可以说推销员和广告商是架在生产厂家和终端消费者之间的桥梁，在他们手中掌握着通向市场大门的钥匙。在美国战後经济繁荣时代，随着市场经济竞争的日益加剧，为了推销各种商品，推销员和广告商们几乎使尽了浑身解数，促销手段也变得愈加复杂多样。他们已经不满足於仅仅用谦恭直白的语言介绍自己的产品，然後把产品摆放在柜台上，等着顾客下决心来购买的早期做法了，而是把推销当成一种职业，从设计到实施无不精细筹划。他们不仅要在全国范围制订一个庞大而复杂的宣传计划，还要请教心理学家，学会揣摩购买