第七十三章《我的游戏帝国(第一册)》(73
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??高钰原本的合作案开场是谈战神,但改动後的版本,首先谈的是黑马。 ??“黑马饮料原本只是连锁凉茶铺,在九二年注册商标,开始建立第一条生产线,生产盒装的凉茶饮料。当年的销售业绩就突破了四千万,是南粤省的明星企业。 ??凉茶在南方老少皆宜,几乎是夏天必备的饮料。在那几年,即使是两大可乐强势入侵,在南粤省的软饮料市场上,黑马仍然能够占据40%以上的份额。 ??这简直可以用奇迹来形容,两大可乐进中国的时候势如破竹,几乎在每个地方联手加起来都超过80%的市场。黑马能够守住南粤半壁江山,不得不说经营者的能力。 ??然後黑马饮料开始由南向北,一路扩张——用贵司李总的话来说,就是‘北伐’。 ??黑马饮料的扩张取得了一定的成果,在长江以南站稳了脚跟,但销量不断上升的同时,基本盘的占有率却逐年下降。 ??这当然是因为近年各种新型茶饮料涌入市场,两大可乐都被打得落花流水,黑马饮料的份额下跌也属於正常现象。 ??於是黑马饮料从二十一世纪伊始,就开始了一场艰苦卓绝的营销战争,他们放弃了原本占据优势的中老年市场——罐装、瓶装、盒装软饮料的主要消费群体,一定是三十岁以下的年轻人,在三十岁以上市场占据优势毫无意义。