第二十章《对弈3》（4）

拿着其他二线品牌做市场， 你怎麽办？

    ??百事和可口可乐天生是冤家， 果汁、茶饮、功能饮料哪个没有叫得响的几个品牌， 三小时能抢滩市场， 三天时间足够把咱们全部挤出市场了……还有价格， 咱们的价格体系全省一盘棋， 小品牌巴不得大牌打价格战， 你这是用咱们的劣势去碰别人优势， 你降到零售三块， 他降到一块五， 你怎麽办？ 等你降到无利可图的时候， 他们可以拔腿走人， 再去其他地方找市场。咱们呢？ 你恢复原状得用多少时间？”

    ??否决了， 很不客气地否决了， 叶主管悻然侧着头， 有点不敢直视林总的目光。副总打着圆场， 附和着林总的意思， 不过这附和可没有逢迎之意， 也确如林总所说， 对於打价格战， 品牌产品确实伤不起， 正因为是品牌， 生产商在广告上的投入很大， 留给代理商、经销商的利润空间很小，在价格上是没有什麽优势的， 争一时之气的结果往往是给经营带来长久的痛。

    ??“ 这个……咱们还是从长计议， 林总， 我看要不再把批发商召集起来，商量商量对策？” 闫副总提议道， 一位年届半百的老头， 是林总的亲戚兼早期追随者， 现在已经很少过问经营了， 主要负责人事和财务。一提议，各位看着林总， 等着决策。还是没来由地感到有点棘手， 沉吟片刻， 林鹏飞摇摇头， 同样否决道： “不用， 以明对暗， 咱们优势尽失， 他可以在中州任何一家批发商手里拿到货。即便咱们控制住中州， 也控制不住邻近县市， 逼急了逼到其他代理商的阵营里， 多这麽一个竞争对手， 要是後院处处放火， 够咱们受的了。”

    ??林总摇着头， 似乎对这