第二十九章 控制气场：掌握驾驭人心的本质

填皇室的“无底洞”，傲气十足。路易十四左思右想，设下一计：路易十四令一位着名的贵族在家中设宴款待贝尔纳尔，然後假作不知情，突然到访。

    ??贵族看见国王，急忙上前行礼。路易十四满面笑容，故作惊讶地看着他们说：“啊！财政总监先生，我很高兴看到你和贝尔纳尔先生。”国王又转向後者说，“贝尔纳尔先生，你从来没有见过马尔利宫吧，我带你去看看。”

    ??这是贝尔纳尔没有意想到的事，他感到非常幸福和荣幸。贝尔纳尔跟在国王身後到养鱼池、饮水槽，在塔朗特小森林和葡萄架搭成的绿廊等处游玩了一遍。

    ??国王一边请贝尔纳尔观赏，一边滔滔不绝地说些为了达到某种目的而惯用的漂亮话。路易十四的随从们知道他一向少言寡语，看到他如此讨好贝尔纳尔都感到惊讶不已。

    ??游玩之後，贝尔纳尔极度兴奋地回到贵族家中，他赞叹国王待他如此厚意，说他甘愿冒破产的危险也不愿让这位优雅的国王陷入困境。听了这番话，那位贵族趁着贝尔纳尔心醉神迷的时候，提出了向他借600万元巨款的要求，贝尔纳尔欣然答允。

    ??路易十四的柔化策略就是制造一场不期而遇，在贝尔纳受宠若惊的情况下邀请他游览马尔利宫。在游览的过程中热情地向贝尔纳介绍花园内的景致，并亲切地向他说着惯用的漂亮话。贝尔纳的强势与骄傲在国王优雅的诉说中慢慢柔化，在不自觉中放弃了自己原本不可动摇的否决态度，竟然欣然答应了600万的巨额贷款。这就是柔化的魅力，让对方的强势慢慢落入自己的气场陷阱，引导对方自愿为你办事。