126、出差【2】

万里总部在海城，统一硬装是按照海城的品牌风格来定的。但是在其他城市，就有点客居他乡的舶来感。

    “现在的人，已经不再那麽崇洋媚外了， 更是多了本土自豪感。外来的和尚不一定好念经。

    “我们要让他们感觉到这是信得过的大公司的背景下，让他们同时感觉到，这是他们自己本土的产业。”

    “喔?什麽依据呢?”

    “我问你，出门在外的人，是不是特别喜欢遇到老乡，即使是陌生人，也会聊上几句?如果有事也会热情帮忙吧?”

    “是的。”

    “你说，为什麽呢?”

    “因为‘老乡’像是自己人呗！有好处，第一个想到和自己人分享，有难处，第一个会帮自己人的忙！”穆林这麽说着，忽然顿悟，“我懂了！那是自己人效应！”

    ?“自己人效应”是指对“自己人”所说的话更信赖、更容易接受。一个品牌，受到当地受众的信任和支持，就少了很多阻碍，就能更好地发展。

    “是你的专业吧?”

    “你真是我的缪斯女神！”穆林心情舒畅，“学了很多案例，比如肯家炸鸡和老麦在不同国家的发展。

    “较由单一的麦家米国式推广，肯爷爷家就比较聪明，因为他们家公司都适时改变菜单和标徽细节来迎合各国口味。

    “更有M&S公司在东欧西亚失败的教训，因为纯英式的销售和产品，完全不符合当地人的品味及其价值观！”

    “你看，你都懂！”林叶点头。

    “嗨嗨！就是没你那麽会活用，会举一反三！”

    “你给沈齐亮发消息，让他随时连线待命！毕竟装修的事，我们不在行！”

    “行！”