第42章 恋爱脑霸总的地下情人，该怎麽装

本无法完成的销售额度，一方面还要负责监督家电连锁门店各方面大大小小的领导们，不要让他们私自开单乱价。

    但他们忽略，或者说有意忽略的一件事是，中国是个人情社会。销售员们一旦进驻了连锁门店，必然就会从主观感情上，倾向於依附跟他们接触更多的连锁门店方生存。

    再加上厂商代理商给出的过高销售任务压力，销售员们会默许门店方乱价，几乎是理所应当的事。”

    赵月华意外地看着杜斐:“杜总说他们‘有意忽略’是什麽意思?”

    杜斐看她一眼，笑:“你没意识到吗?厂商代理商，才是最渴望看到市场价乱起来的人。虽然他们嘴上喊着要保价才能保证利润，但没有人比他们更清楚，如果要在当年那种价格大乱战中生存下来，最好的办法，就是让价格乱起来，把每个顾客的心智困在单个品牌的比价中。

    这样，他们就会占据更大的市场，获取更多的整体销售额，然後再从中攫取更多的利润。”

    杜斐随手从旁边摸了一张纸，画图给赵月华看:“你知道商业的本质是什麽吗?就是争夺顾客心智。只要顾客的心智在你这个品牌上，那麽你就会最终拥有这个顾客。

    但是呢，要保证这个顾客的心智彻底留在你的品牌上，光靠打广告，做定位，更新产品来维持，是很难的。因为人都是喜新厌旧的动物，一个品牌再好，广告打得再响，定位做得再精准，他们也是永远会想要试一试新的——这种心理，我把它定义为‘逃离桎梏’的心理。

    本质就是，因为在一个品牌，或者一个品牌系列产品中，找不到新鲜感了。”

    赵月华若有所思:“感觉好像是结婚论中的七年之痒啊。”

    “差不多是