第二百四十六章 售楼那些事
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一讲我的一些经验吧！如果你看到来看房的顾客，在样板房里四处走来走去，比划这比划那的，你不要先急着去开口介绍，而是要通过观察他的表情。 ??如果他面无表情的话，你判断不了他的喜怒哀乐的话，就说明是在思考，而且，心里，多半是有些不太喜欢的。 ??这时候你千万不要开口去触他的霉头，因为他不开心，不管你说什麽，都是错的，哪怕你说的再好，用的再好再高级的话术，也都是没用的，是说多错多。 ??与其开口被嫌弃不喜，倒不如不说话，沉默是金，让他自己多看看，多考虑考虑。 ??他有问题了，自然会开口问你的。 ??如国你遇到的人脸露喜色的，那你就可以趁热打铁了，因为这说明他对这个房子是看好的，是有购买意向的，之後，你也可以加个联系方式，陆续跟进一下。 ??可以发个仅她可见的朋友圈，发一发关於她有意向的楼盘的，然後其他的就不要发了，记得发其他朋友圈的时间，屏蔽一下她，免得发的朋友圈太多，刷屏了，引起她的反感，从而设置成不看你的朋友圈，你反而因小失大了。 ??如果她还没有购买的意愿，你就每天发一条仅她可见的楼盘朋友圈就行了，切记，不要发多，那样会让人产生厌烦，觉得你是在恶意营销，有的顾客暴躁一点的，会直接把你删了。 ??我已经就有过这样的经历，那个都是血一般的教训啊！ ??如果遇到的顾客，露出了不喜的表情的话，你也千万不要沉默是金，要试着，看他眼神的方向，猜测他不满意的地方，去解释，其实这样的客人，也是有意向买房的，而且想买房的意愿很强烈。 ?